【宿泊業向け】AIで競合の「価格戦略」を分析｜プラン名と価格から「勝てる値決め」を導く方法
競合旅館のWebサイトに掲載されている宿泊プラン名や価格をAIで分析。その裏に隠された「ターゲット顧客」や「提供価値」の戦略を推測し、自社プランの独自性と差別化を確立する具体的な方法を解説します。
価格設定で本当に考えるべき3つのこと
競合の価格を参考に自社プランの価格を決めようとすると、つい「競合より少し安くしよう」「同じくらいなら大丈夫だろう」と、表面的な数字の比較に陥りがちです。
しかし、本当に考えるべきは、その価格の裏側にある「戦略」です。競合の価格設定を正しく理解し、自社の「勝てる値決め」を行うために、まず次の3つの問いを考えてみましょう。
- その価格は「誰に」向けられているのか？
競合がどのような顧客（ターゲット）を想定して価格を設定しているのかを読み解かなければ、自社が戦うべき相手を誤ってしまいます。 - その価格で「何」を約束しているのか？
競合が価格を通じてどのような価値（提供価値）を約束しているのかを理解しなければ、自社がどのような価値を提供すべきかが見えてきません。 - その価格で、自社は「どう戦う」のか？
競合の戦略を理解したうえで、自社はどのように戦うべきでしょうか。
同じ土俵で価格競争を仕掛けるのか、それとも「ユニークな体験」といった異なる価値で別の価格帯を狙うのか。競合という「鏡」を通して自社を見つめ直すことで、初めて自社の独自ポジション（差別化戦略）が明確になります。
mitsumonoAIは、これらの問いに対する答えを、データ分析によって客観的に導き出すサポートを行います。
AIが分析する3つの視点
では、どうすればこれらの本質的な問いに答えられるのでしょうか。
AI分析では、入力された情報を基に、次の3つの視点から競合の戦略を読み解きます。
- 競合の「価格」と「提供価値」を知る
AIは、複数の競合の「価格」と「サービス内容」を比較し、市場におけるポジショニングを分析します。
「A旅館は高価格・高級志向」「Bホテルは低価格・ファミリー向け」といった形で、競合がどのポジションで戦っているのかを客観的に可視化します。 - 価格の「数字」に隠された心理戦を読む
「9,800円」や「19,800円」といった端数価格（プライスライン）は「お得感」を演出しようとする心理的戦略を示します。一方、「20,000円」といった大台価格からは「品質への自信」を訴求する戦略を読み取ることができます。
AIはこうした価格の意図を分析し、戦略の裏側を推測します。 - 自社の「強み」を基に、独自のポジションを発見する
競合のポジショニング分析と、あらかじめ登録した自社の強み（ミッション）を掛け合わせることで、「競合Aは高級路線、Bはファミリー向けなので、当社は『体験価値×コスパ』で若者層を狙うべき」といった、競合が手薄なポジションを発見できます。
【実践ステップ】AIとの対話で「勝てる価格戦略」を導き出す全手順
ここからは、実際にmitsumonoAIを活用して、競合分析から自社の価格戦略を策定するまでの具体的な流れを解説します。
ステップ1：【ミッション】自社プランの基本情報を登録する
まず、分析の基準となる自社情報を「ミッション」に登録します。この準備が、次のステップでの分析精度を大きく左右します。
項目 | 入力例 |
ミッション名 | 若者向け・夏の体験型宿泊プラン戦略策定 |
ミッション・ビジョン | 私たちは、ただ泊まるだけではない「記憶に残る体験」を提供する。地域の自然と食文化を通じて、お客様の日常に新たな彩りと発見をもたらすことを目指す。 |
目的 | 夏休みシーズンにおける、新しい体験型宿泊プランの差別化ポイントを明確にした上で、顧客ニーズに応える最高の宿泊プランを提供する。 |
ターゲット | 都会在住の20代カップル・友人グループ。旅行には非日常的な体験やSNS映えを求める。コストパフォーマンスを重視するが、ユニークな体験にはお金を惜しまない。 |
コアメッセージ・USP（独自価値提案） | 地元契約農家の新鮮野菜を使った手ぶらBBQと、専属ガイドが案内する満点の星空観察ツアーを組み合わせた「ここでしかできない、最高の夏の思い出作り」を提供。 |
ステップ2：【Perplexity Sonar】競合の「公開情報」を収集する
次に、Web上の公開情報から、分析対象となる競合のプラン情報を収集します。
Perplexity Sonarを使えば、プラン掲載ページのURLを含む情報を効率的に収集でき、次のステップにも活用できます。
〇〇エリアにある、20代の若者やカップルに人気の旅館・ホテルの夏期限定宿泊プランを5つリストアップしてください。
プラン名、価格、プランの概要が分かるURLをまとめてください。
収集した情報はクリップに保存し、次のステップで使用します。
ステップ3：【価格戦略分析アシスタント】競合の「戦略」をAIに分析させる
ステップ2で収集し、クリップに保存した情報を基に、「価格戦略分析アシスタント」の各項目を埋めていきます。
このステップの目的は、詳細な戦略立案の「たたき台」となる初期分析を得ることです。
項目 | 入力例 |
ミッション選択 | 若者向け・夏の体験型宿泊プラン戦略策定 |
価格を検討するサービスや商品の内容 | 【夏の思い出作り】地元野菜BBQ＋星空観察ツアー付き宿泊プラン |
サービスや商品の価格 | 1泊2食付き 14,800円（税込）で検討中 |
競合他社の参考価格 | A旅館：貸切露天風呂付きプラン 19,800円、Bホテル：プール利用券付きプラン 12,800円、Cグランピング：スタンダードプラン 16,500円 |
自社紹介ページURL（任意） | （自社のウェブサイトURL） |
競合他社紹介ページURL（任意） | （ステップ2で収集した競合のプランページのURL） |
自社商品・メニュー・サービス紹介（任意） | 地元契約農家から仕入れた新鮮な夏野菜と、ブランド牛を使ったBBQがセット。食後は、専門ガイドが案内する秘密のスポットでの星空観察ツアー付き。都会の喧騒を忘れられる体験を提供。 |
他社商品・メニュー・サービス紹介（任意） | A旅館は高級志向で、プライベートな空間を重視。Bホテルは子供連れファミリー向けで、アクティビティが豊富。CグランピングはBBQがメインだが、食材の豪華さを売りにしている。 |
ステップ4：【価格戦略分析アシスタント】AIとの対話でプラン名やオプションなどの追加提案を得る
ステップ3で得られたAIの初期分析結果を基に、追加指示を出して対話を重ね、具体的な価格戦略を練り上げていきます。
『体験価値×コスパで若者層を狙う』という戦略の方向性に同意。
この戦略を最も魅力的に伝えられる、新しい宿泊プラン名を10個提案してください。ターゲットに響くキーワードを盛り込んでください。
B案14,800円にしようと考えていますが、さらに客単価を上げるためのアイデアが欲しいです。
有料のオプション（アップセル）を3つ提案してください。
このようにAIと対話することで、競合分析から自社の強みの再発見、そしてそれを顧客に伝える具体的な言葉の創出まで、一気通貫で戦略を練り上げることができます。
✅ チェックリスト
AIとの対話を通じて、最終的な意思決定を行います。以下の5つの問いに明確に答えられる状態になっているか確認しましょう。
- 競合の戦略は何か？
競合はどのようなターゲットに、どのような価値（高級感、コスパ、体験）を提供しようとしているか、言語化できたか。 - 自社の勝てるポジションはどこか？
競合の戦略を踏まえた上で、自社が狙うべき独自のポジション（例：「体験価値×コスパ」）を明確にできたか。 - 価格の選択肢と根拠は明確か？
複数の価格帯（松竹梅など）のメリット・デメリットを理解し、自社が選ぶべき価格の根拠を説明できるか。 - 価格の価値を伝える言葉はあるか？
なぜその価格なのかを顧客に伝えるための魅力的な説明文やセールストークを準備できたか。 - 価格設定への確信:
これらの分析に基づき、「この価格なら戦える」という戦略的な自信と根拠を持てたか。
まとめ：AIで「勘」を「確信」に。データで導く価格戦略
本記事では、mitsumonoAIの活用により、競合の価格と提供価値のポジショニング分析、価格に隠された心理的戦略の推測、そして市場全体を俯瞰した上での自社の差別化ポイントを明確化し、これまで担当者の「勘」や「経験」に頼りがちだった価格設定を、データに基づいた「確信」へと変える方法を紹介しました。
価格競争から一歩抜け出し、自社の価値を最大化する戦略的な価格設定をAIが支援します。
mitsumonoAIは、価格戦略分析だけでなく、お客様のビジネスにおける多様な課題解決や、業務効率化、新たな価値創造のためにご活用いただけます。
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