平日の稼働率を高める「ワーケーション」｜AIが提案する競合に「勝てる」集客プラン

使用するツール

• AIモデル（ChatGPT-5）
• 商品・メニュー開発プランナー

働く場所は旅先へ。AIで開拓するワーケーション市場

近年、リモートワークの普及に伴い、「ワーケーション」という新しい働き方・旅のスタイルが注目を集めています。これは、旅先で休暇を楽しみながら仕事もこなすというもので、都市部の喧騒を離れ、自然豊かな場所や非日常的な空間で集中して仕事に取り組みたいというニーズが高まっています。特に、平日の静かな環境を求める層にとって、温泉旅館は魅力的な選択肢となり得ます。

このワーケーション市場を開拓し、オフシーズンや平日の稼働率向上を目指すためには、最適な宿泊プランを競合分析のデータに基づいて企画し、競合との明確な差別化を図ることが重要です。
今回は、ワーケーション利用者を惹きつけるプランをデータに基づいて企画・進化させる方法をご紹介します。

具体的な手順

ステップ１：競合調査で市場を把握する

▶︎AIモデル（ChatGPT-5）

まず、ターゲット層（例：ワーケーション利用者）向けのプランを展開している競合施設を特定し、そのプラン内容、価格帯、特典、強みなどを詳細に調査します。

しかし、実際に競合リストを作成し、それぞれのワーケーションプランの内容を精査するには時間がかかります。

そこで、AIモデル（ChatGPT-5 など）の力を借りて、この時間のかかる情報収集を効率化します。公開されている情報をAIが分析し、短時間で網羅的な競合情報を手に入れることができます。

以下のようなプロンプトをAIに与えることで、必要なデータを表形式でまとめてもらいましょう。

この分析結果は、貴旅館のワーケーションプランを企画する上で、独自の強みを見つけ出すための貴重なデータとなります。

競合の情報は「クリップ」に保存しておきます。

ステップ２：ワーケーションプランを企画する

▶︎商品・メニュー開発プランナー

競合調査（ステップ１）で得られた情報と旅館の強みを踏まえ、「商品・メニュー開発プランナー」を使ってワーケーションプランの基本案を企画します。

入力した情報に基づき、AIがワーケーション向けプランの基本案を提案してくれます。

ステップ３：競合とは違うプランに進化させる

▶︎商品・メニュー開発プランナー（継続）

ステップ２で得た基本プラン案を、競合に「勝てる」プランへと進化させましょう。

ステップ１で保存した競合分析の情報をAIに伝え、差別化ポイントを明確にします。

このように、AIは競合との差別化を意識したプランを出力してくれます。

「競合との違いは何ですか？」とAIに尋ねて、差別化として意識した要素をまとめます。この情報は、社内で検討する際の説明資料に活用できます。

ステップ４：プランの提供をスタート

ステップ３でAIが提案したワーケーションプランを、社内協議の上で現実的なプランにアップデートし、提供をスタートします。

ここでは、AIの提案をそのまま採用するのではなく、人員体制、施設のリソース、予算などの実情に合わせて最終調整を行うことが重要です。

活用によって得られる成果（例）

• 稼働率の向上： オフシーズンや平日の客室稼働率をデータに基づき効率的に改善します。
• 新たな顧客層の獲得： ワーケーション利用者など、特定のニーズを持つターゲット層を戦略的に惹きつけます。
• 企画・プロモーションの効率化： 最適な価格設定から効果的な情報発信まで、AIがサポートすることで時間と労力を大幅に削減します。
• 競争力の強化： 市場の動向や競合情報を踏まえた戦略で、貴旅館の競争優位性を高めます。

1年後の目標数値（参考例）

KGI：
・オフシーズン／平日の客室稼働率：前年比5%向上

KPI：
・ワーケーションプランの年間予約数：前年比20%増加
・ワーケーションプランに関するWebサイト／ブログの閲覧数：月間1,000回以上
・ワーケーションプラン利用者の総合満足度：平均4.5点以上（5点満点中）