日本の伝統工芸品を世界へ。AIで描く「まだ見ぬ海外ファン」のペルソナ像
伝統工芸品の海外展開を考える場合、「誰に売るか」は非常に重要なポイントです。この記事では、「ペルソナ作成アシスタント」を使い、漠然としたターゲット像から、マーケティング戦略の核となる具体的な海外ファンの人物像（ペルソナ）を精密に描き出す手順を解説します。
その「逸品」を世界の“誰”に届けるか
伝統工芸品の事業者が海外展開を目指す際、最初の壁となるのが「ターゲット顧客の具体化」です。文化も価値観も異なる海外の顧客像を、憶測や断片的な情報だけで描くのは非常に困難であり、マーケティングの失敗に直結する大きなリスクを伴います。
本記事では、この課題を解決するため、mitsumonoAI「ペルソナ作成アシスタント」を活用する手法をご紹介します。あなたの事業がその工芸品の価値を届けるべき「まだ見ぬ海外ファン」の人物像を「ペルソナ」として具体的に描くことで、海外戦略の方向性が格段に考えやすくなります。
例えば、ウェブサイトのデザイン、商品のキャッチコピー、SNSで発信する写真一枚を選ぶ際にも、「このペルソナが興味を持つか？」という明確な判断基準が生まれます。これにより、マーケティング活動のさまざまな場面での迷いが減少し、一貫性のあるメッセージを世界に届けることができるのです。
STEP 1：戦略の土台となる「ミッション」を定義する
質の高いペルソナを作成する大前提として、まず「自分たちは何者で、世界に何を届けたいのか」という事業の核（ミッション）を明確にする必要があります。
【実践】刃物工房のミッションを作成する
今回は、架空の打刃物工房「みつもの工房」が海外展開を目指すケースを例に、ミッションを作成します。
以下の記入例を参考に、各項目を入力し「追加する」をクリックして保存します。
- ミッション名：みつもの工房 海外展開プロジェクト
- ミッション・ビジョン：一生ものの道具を、世界中の料理を愛する人へ。手仕事の価値を伝え、日々の暮らしを豊かにする。
- 目的：北米市場におけるブランド認知度向上。海外向けECサイトを開設し、初年度売上目標500万円を達成する。
- ターゲット：料理を趣味とし、質の高い道具を求める海外の富裕層。
- コアメッセージ・USP：伝統的な鍛造技術と、現代的なデザインの融合。単なる道具ではなく、使い込むほどに愛着が湧く、一生涯のパートナーとしての価値を提供する。
STEP 2：AIに「まだ見ぬ海外ファン」の人物像を作成させる
ミッションという事業の軸が定まったら、次は「ペルソナ作成アシスタント」を使い、具体的な人物像を描き出します。
【実践】ミッションとターゲット情報を基に、ペルソナを生成する
以下の記入例を参考に入力し、ペルソナリストを作成します。
- ミッション選択：プルダウンから、STEP 1で作成した「みつもの工房 海外展開プロジェクト」を選択します。
- ターゲットリスト（任意）：空欄とします。ただし必要に応じて、ミッションで定義したターゲットの詳細なリストを記載することもできます。
- 「作成する」をクリック：AIはこれらの情報を基に、経歴や価値観、ライフスタイルまで設定された、詳細なペルソナを生成します。
AIはこれらの情報を基に、経歴や価値観、ライフスタイルまで設定された、詳細なペルソナを生成します。
STEP 3：ペルソナを基に、具体的なマーケティング戦略を構築する
ペルソナが完成したら、次はその人物像を基に、具体的なアクションプランへと落とし込みます。「このペルソナならどう考えるか？」という視点が、全てのマーケティング施策の精度を高めます。
【実践】AIとの対話で、ペルソナに響く表現を探る
AIとのチャットで、生成したペルソナに基づいたさらなる指示を出します。
指示例1：キャッチコピーの作成
「各ペルソナに「その日本の包丁を購入してみたい」と思わせる、みつもの工房の包丁「月影」のキャッチコピーを英語で3案提案してください。日本語訳も付記してください。特に、一生ものという価値を伝えたいです。」
指示例2：ウェブサイトのコンテンツ相談
「みつもの工房のECサイトを訪れた際、購買意欲が最も高まるのはどのようなコンテンツだと思いますか？各ペルソナ情報を総合して、具体的なコンテンツを3つ挙げてください。」
まとめ：ペルソナが、海外戦略のブレない軸となる
伝統工芸品の海外展開を成功させるには、価値を理解してくれる顧客像を、深く、具体的に描き出すことが重要です。
- 漠然としたターゲット像を、ライフスタイルや価値観まで深く理解した、詳細な人物像（ペルソナ）として自動で作成できます。
- 作成したペルソナを基に、AIとの対話を通じて、ターゲットの心に響くキャッチコピーやウェブサイトのコンテンツ案など、具体的なマーケティング施策へと展開できます。
漠然としていた「海外の富裕層」が、「ペルソナ」という一人の人物像に変わる。その瞬間から、あなたの海外戦略は新たなステージへと進みます。まずは、あなたの工芸品を届けたい理想の相手について、ペルソナを作ってみましょう。
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